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用友携手IBM 共创ERP普及产业联盟

时间:2005-06-27 9:19:02 来源:江苏南京用友软件服务中心 阅读5874次
 
 随着行业用户业务转型的深化和对ERP普及产业联盟理念的广泛认同,目前中国市场上广大的用户对IT应用的需求已经发生了变化,单一的软件或硬件产品已无法满足客户的需求,客户需要更切合自身的解决方案、更快速的实施能力、更可靠的服务,即“随需应变”的全面解决方案。在这种需求的推动下,营造一个健康的“合作环境”就显得日益重要——因为要在竞争激烈、瞬息万变的IT市场上立于不败,供应商就必须依靠强强合作、优势互补来实现共赢。

  2005年5月27日,主题为“整合资源,协同渠道,传递价值”的首届IBM渠道合作环境论坛在北京隆重开幕,用友作为IBM的战略合作伙伴应邀参加此次论坛。IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜、IBM业务伙伴部亚太区副总裁钟郝仪、IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理蔡世民、IBM工商企业部大中华区市场总经理邱胜等与数百位来自各行各业的ISV(独立软件开发商)和SI(系统集成商)共聚一堂,纵览当前IT行业的宏观渠道建设,共同探讨如何营造一个健康的“渠道合作环境”,如何整合各自技术优势与市场资源,合力开拓发展机会,实现共赢。在按照行业划分的5个分论坛上,来自全国金融业、政府行业、零售分销、制造业以及新兴行业的优秀独立软件开发商与系统集成商分别介绍了他们与IBM的合作成果及其发展经验,并共同交流了如何为不同行业的客户提供个性化的IT应用解决方案,以及如何实现增值发展的目标。该论坛还分别于6月2日和6月8日先后在广州和上海召开,有几百家来自全国各地的合作伙伴代表参与本届论坛。

  用友合作伙伴部应邀派专人参与了北京和上海两站的论坛,与上百家参会代表进行了愉快的交流,有不少家企业表达了强烈的合作意愿。尤其上海站论坛中,台湾中华软体协会专程组团从台湾到大陆进行访问,一行20多家企业,对与用友软件的合作都非常感兴趣。其领队——产业服务处处长谢文智先生专程走到用友软件的展台前,表达对用友的关注,他甚至能说出U8的套件产品,谢先生非常希望到会的厂商能与用友——国内最大的ERP厂商结成战略联盟,共同开辟ERP普及产业联盟新的篇章。

  ERP普及产业联盟策略的核心理念是将自身与ISV和SI三方各自的特长相互融合。而ISV对行业业务需求有着深刻的理解,并且拥有行业应用解决方案;但它们在IT系统整体部署的能力和地区市场拓展能力方面非常希望获得支持。SI的优势在于拥有与行业客户的良好关系,具备系统集成的实施能力,但它们同时也需要更多的应用解决方案来满足客户需要。三方积极而紧密地优势互补,将能够满足各行业客户对解决方案的全方位需求,为他们提供高质量的个性化服务。

  ERP普及产业联盟将全方位投入人力和物力支持合作伙伴,按照行业划分,结合产品特点、整合内部资源,旨在吸引更多象IBM一样有意愿、有信誉、有潜力的ISV/SI 加入到共同的“渠道合作环境”中来。通过融合用友公司与渠道合作伙伴各自技术优势与市场资源。进一步建设健康有效的合作团体。此举将共同拓展商业发展空间,实现理想的商业回报,以赢得客户信赖。

 

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